Как открыть частную школу в России: бизнес-план, необходимые разрешения, особенности оформления.

Как открыть школу саморазвития

Чаще всего люди начинают задумываться о том, чтобы открыть частную школу, когда у них самих появляются дети и они стремятся создать для них лучшую образовательную среду. Но одного желания недостаточно. Для начала определитесь, в каком качестве вы видите себя в этом бизнесе: учредителя, директора, идеолога, формирующего концепцию учебного заведения, контролирующего учебный процесс и занимающегося оперативным управлением.

Учредителем частной школы может стать любой человек, обладающий необходимыми средствами и желанием создать бизнес в этой области. Лучше, если он будет погружен в специфику образовательного процесса хотя бы для того, чтобы принимать грамотные кадровые решения.

А вот к профессиональным качествам директора законы рынка диктуют достаточно жесткие требования: как минимум нужен опыт работы в сфере образования.

Также необходимо быть хорошим управленцем, знать основы методологии и психологии, разбираться в бухгалтерии и юридических вопросах и, конечно же, любить детей и иметь много сил и энергии. Потому что это тот бизнес, который будет забирать много времени и почти все ваше внимание.

Мой путь к этому бизнесу был длинный. У меня три высших образования: я юрист, управленец и методист. В 2008 году моя семья переехала жить за город, и следом у нас родились дети-погодки. В этот момент я поняла, что мое дело жизни должно быть где-то под боком. А вскоре мне предложили взять в оперативное управление здание детского сада в коттеджном поселке в двух километрах от моего дома.

Я долго не раздумывала: это был как раз тот бизнес-проект, который я ждала. Много лет я работала в сфере образования, у меня было много опыта и масса идей, которые я хотела воплотить в жизнь.

Сегмент частного школьного образования

В нашей стране традиционно большая доля государственного школьного образования, на частные школы приходится около 2% рынка, согласно исследованию НИУ ВШЭ, проведенному в 2019 году. После кризиса пандемии сложно сказать, как именно изменился сегмент частного школьного образования.

С одной стороны, какие-то частные школы закрылись по экономическим причинам, но открылись и новые. На своем опыте мы видим, что для многих родителей остро встал вопрос о поиске качественного образования для детей после карантина 2020 года, и они готовы за это качество платить.

В России частное образование — это огромный простор для реализации, рынок практически еще только формируется. При этом, конечно же, идет жесткая борьба за клиентов. Задумавшись о том, чтобы открыть свою школу, необходимо понимать, на какие запросы родителей вы отвечаете, почему должны выбрать именно вас.

Для меня при открытии лицея выбор был однозначным: гуманистический подход, широкий набор педагогических инструментов, развернутая система оценивания, учет возрастных и личностных характеристик ученика.

Как найти свою нишу

Когда дело касается такого бизнес-проекта, как школа, искать свою нишу, как при открытии коммерческого предприятия, нельзя. Вы должны понять, что близко и интересно именно вам, и двигаться в этом направлении.

Какие-то школы делают упор на индивидуальный план развития ребенка, другие — на языки или два аттестата, третьи — на формирование личности и альтернативные методики преподавания (например, вальдорфскую или Монтессори). Все это может быть скомбинировано в рамках одной школы.

Главное — найти ту систему, с которой вы внутренне согласны. Если вы считаете, что образование должно быть авторитарным, то не стоит пытаться заниматься демократическим образованием.

Ожидания родителей в 2021 году

Мы опросили родителей наших учеников, чтобы узнать, что они ждут от школы в 2021 году. Выяснилось, что в современном и очень нестабильном мире школа должна быть для родителей и детей оплотом, надежной пристанью. Мы должны создавать ту стабильную атмосферу, которая позволит родителям и детям снизить и без того высокий уровень стресса.

От частных школ ждут прежде всего индивидуального подхода, открытой и уважительной атмосферы. Обучение становится творческим процессом, который не принуждает, а вовлекает детей. Также важно, что в частных школах, как правило, более современная инфраструктура: само здание, спортивные площадки, оборудование кабинетов и т.д.

Мы, например, именно в этом видим свой вектор развития. Важно наличие разнообразного дополнительного образования, всевозможных активностей, которые занимают ребенка после уроков. В «Ласточкином гнезде» работает целая сеть дополнительных кружков и секций, от брейк-данса и футбола до каллиграфии и керамической студии.

Школа за городом: плюсы и минусы

Наш лицей находится в Московской области, на Киевском шоссе. И когда мы стали изучать свои маркетинговые возможности, то с удивлением увидели, что к нам возят детей и с Минского шоссе, и из других уголков Подмосковья. Запрос на качественное образование в Подмосковье есть, а предложений не так уж и много.

Конечно, здесь меньше плотность населения. Но тенденция двух последних лет показала, что люди все больше стремятся уехать из города и жить в загородных домах, и вопрос качественного школьного образования в Подмосковье очень актуален.

У нас школа небольшая, вместимость здания — не более 120 детей. Года через два мы планируем расшириться, и тогда мощность составит 200 человек. Но уже сейчас мы видим, что спрос довольно высокий, уже в июне у нас были сформированы классы на сентябрь, свободных мест просто нет.

Особенности законодательства

Все частные школы должны быть зарегистрированы как некоммерческие организации. Наш лицей — это автономная некоммерческая общеобразовательная организация «Лицей “Ласточкино гнездо”».

Статус некоммерческой организации накладывает определенные ограничения, которые необходимо учитывать и неукоснительно соблюдать, а именно доход от деятельности должен быть направлен на развитие школы, его нельзя куда-то вложить или открыть другой бизнес. Учредитель школы может получать прибыль только в виде заработной платы за работу в школе.

Для открытия частной школы необходимы также лицензия и аккредитация. Лицензию выдает Рособрнадзор, и она бессрочная, но подразумевает периодические проверки. Чтобы больше узнать об этом, можно изучить:

• закон РФ «Об образовании в Российской Федерации» от 29.12.2012 № 273-ФЗ;
• положение о лицензировании образовательной деятельности, утвержденное постановлением Правительства РФ от 28.10.2013 № 966;
• санитарные правила СП 2.4. 3648-20 (будут действовать с 1 января 2021 года по 1 января 2027 года).

Аккредитация — это подтверждение соответствия федеральным государственным образовательным стандартам (ФГОС), и такие школы могут проводить аттестации, выдавать аттестаты государственного образца. Школа может работать и без аккредитации, но тогда выдавать аттестаты она не сможет.

Помещение

Требования к самому помещению школы прописаны в законодательстве, и они довольно высокие. Помните, что для получения лицензии вам будет необходимо предъявить заключения Роспотребнадзора и МЧС, и тут важно полностью соответствовать критериям. В моем случае здание, в котором мы открыли школу, уже было построено с учетом требований для детского образовательного учреждения — это значительно облегчило старт.

Найти помещение с хорошими условиями аренды или приобретения довольно непросто. Есть несколько путей. Например, в Москве существует практика, когда государство выставляет на торги аренду помещений строго для образовательных учреждений. При этом обычно это здание без мебели и оборудования, и, скорее всего, оно будет требовать ремонта. Стартовая стоимость таких в этом случае примерно 1000 рублей за кв.м в год. При площади в 1000 кв.м — это 1 млн рублей в год.

Часто застройщики строят большие и красивые школы для новых районов. Аренда таких зданий обойдется от 500 тыс. рублей в месяц за здание площадью 2000 кв.м.

На чем нельзя экономить

Главной составной частью расходов школы является ФОТ (фонд оплаты труда) — это примерно 70-80%. В основном штат сотрудников — это педагоги, которые согласно ТК ФР должны получать 56 календарных дней ежегодного оплачиваемого отпуска.

И как раз на них экономить ни в коем случае нельзя, ведь педагогический состав — это лицо школы. Именно они являются визитной карточкой образовательного учреждения, и важно, чтобы они любили свою работу, являлись ее амбассадорами.

Где можно заработать

Главное, на чем зарабатывает частная школа, — это собственный образовательный проект. Есть доход не от основной образовательной деятельности. Например, доход от кружков и секций, от летних лагерей, от групп по уходу и присмотру, от родительских школ.

Список может быть очень длинным. Мне кажется, это очень большое поле для фантазии учредителя и директора по развитию. Что же касается процентного соотношения доходов от дополнительных видов деятельности и от основной образовательной деятельности, то можно говорить и о соотношении 50 на 50.

Статей дохода для частной школы неограниченное количество. Сейчас в моде изучение иностранных языков, поэтому невозможно представить платный детский сад без английского языка с пеленок. Отчасти это маркетинговый ход, но с ним надо считаться, чтобы быть конкурентоспособными.

Наша школа «Ласточкино гнездо» до пандемии, например, начала проект собственных детских лагерей под нашим уже известным брендом. Сейчас мы остановили его развитие, но, надеюсь, очень скоро все изменится к лучшему.

Главное — помнить, что абсолютно весь доход, полученный школой, необходимо правильно оформить и использовать исключительно для развития этого проекта. Важно, чтобы у вас был профессиональный бухгалтер, который будет учитывать в своей работе все требования законодательства.

Для того чтобы открыть свою частную школу, очень важно этим «гореть». Это тот вид деятельности, который требует большой вовлеченности, но при этом дает очень много с точки зрения профессионального роста, свободы для творчества и реализации своих идей. При этом помните, что, как и в любой некоммерческой организации, есть свои ограничения и требования с точки зрения ведения бухгалтерии.

Как открыть частную школу в России: бизнес-план, необходимые разрешения, особенности оформления

Образование — это одна из важных составляющих успеха человека. Большинство считают, что постоянное заучивание материала — это и есть показатель качественного обучения. Многие родители считают, что в обычных школах недостаточно внимания уделяют личностным характеристикам ребенка, что при построении учебного процесса не учитываются индивидуальные особенности. Поэтому, если есть возможность, родители выбирают платные образовательные учреждения. Можно ли открыть частную школу в России? Какие документы для этого понадобятся?

Почему такие учебные заведения популярны

В основном это связано с тем, что во многих обычных школах учителя при построении учебного процесса не обращают внимания на индивидуальные особенности ребенка. Это связано с тем, что педагогам необходимо подготовить ученика к ЕГЭ, а для этого нужно не понимание, а заучивание материала.

Также во многих школах нет хорошей материально-технической базы. Но любому родителю хочется, чтобы его чадо обучалось в комфортных условиях. В большинстве общеобразовательных школ нет ни логопедов, ни психологов, которые особенно нужны ученикам начальных классов. Частные школы предоставляют возможность посещать интересные места, приглашать успешных людей, чтобы у детей появилась дополнительная мотивация к обучению. У работников таких платных учебных заведений есть больше возможностей для реализации интересных идей и потенциала ребенка.

Трудности при открытии частного учебного заведения

Открыть частную школу не так просто, как кажется некоторым предпринимателям. Ее особенности:

• Налогообложение. Если раньше частные школы получали скидку на аренду помещений и земли, то теперь она отменена. Такая мера привела к тому, что плата за аренду возросла, из-за чего увеличилась стоимость обучения.
• Администрация частной школы не может самостоятельно расходовать денежные средства. Любое платное образовательное учреждение регистрируется в качестве некоммерческого, поэтому расходование средств контролируется отделом образования и налоговой службой. По этой причине для открытия частной школы трудно найти инвесторов, ведь они не могут получать напрямую дивиденды со своих вложений. Но инвестор может водить своего ребенка в эту школу, тем самым вкладывая средства в его образование.
• В платном образовательном учреждении нужно преподавать те же предметы, что и в обычной школе. Преподавательскому составу требуется реализовывать образовательную программу, в соответствии с требованиями ФГОС. Одновременно с этим родителям нужно, чтобы учреждение реализовывало другие, более интересные и разносторонние программы. Поэтому сотрудники должны находить баланс между требованиями ФГОС и родительскими.

Создать частную школу в России довольно сложно. Если вы взяли за основу интересную программу, которая всесторонне будет развивать детей, наняли квалифицированных педагогов, тогда она будет пользоваться успехом. Для этого вам нужно правильно организовать образовательный процесс.

Перечень нужных документов

Как открыть частную школу в России? Для этого вам нужно собрать пакет необходимых документов:

• Во-первых, зарегистрировать школу в качестве некоммерческой организации и выбрать предпочтительный вариант налогообложения.
• Получить лицензию — без нее вы не сможете вести образовательную деятельность. Получают ее в Рособрнадзоре.
• Получить медицинскую лицензию. В школе должен функционировать кабинет медицинской сестры. Для получения данного документа нужно обратиться в Минздрав. Также вы можете сотрудничать с определенной медицинской организацией.
• Аккредитация. Она нужна для того, чтобы ученики могли получать дипломы об окончании данного учебного заведения. Но ее выдают только через несколько лет и после нескольких выпусков учеников. При этом их успеваемость должна составлять не менее 50%. Если у частного учреждения нет аккредитации, то ученики могут сдавать экзамены в государственных школах по месту жительства.
• Аттестация. Педагоги обязаны проходить аттестацию, которая подтверждает их квалификацию. Если педагог не справился, то его придется уволить. Если весь педагогический коллектив не имеет аттестации, то у учреждения могут забрать лицензию.
• Устав школы.

Конечно, у сотрудников должны быть медицинские книжки, дипломы, подтверждающие их квалификацию. Также должен быть прейскурант на оказание образовательных услуг. Имея все необходимые документы, учреждение может вести образовательную деятельность.

Поиск помещения

Как открыть частную школу в России? Кроме необходимых документов, нужно подобрать помещение, соответствующее определенным требованиям. Его лучше искать до того момента, когда вы получите лицензию. Полный перечень требований к школьному помещению вы можете найти в СанПин. Вот основные из них:

• Здание школы должно находиться в отдалении от дорог, гаражей и других транспортных объектов.
• Прилегающая территория должна быть достаточно озеленена (около 50%), ограждена забором и иметь искусственное освещение.
• К школе должен быть удобный подъезд как на автомобиле, так и на общественном транспорте.
• Территория образовательного учреждения должна быть поделена на зоны для занятий спортом, отдыха учеников и хозяйственных нужд.
• Требуемая высота потолков — не менее 3,6 м, а спортивного зала — не менее 6 м.
• Требуемая площадь каждого класса — не меньше 2,5 кв. м на ученика.
• Если вы хотите открыть пансион, то размер спален должен быть не менее 6 м на ученика.
• Обязательно нужно обустроить раздевалку, спортивный зал и медицинский кабинет.
• На каждом этаже требуется предусмотреть раздельные туалеты для мальчиков и девочек.
• Во всех помещениях должна поддерживаться определенная температура — от 18 до 22 градусов.
• В здании школы должны быть средства пожаротушения и кнопка «Тревожная сигнализация».

Здание школы требуется обустроить так, чтобы максимально обезопасить учеников. Оформление классов нужно выдерживать в едином стиле, но можно внести некоторые яркие акценты. Обязательно должен быть стенд с полезной информацией для родителей.

Закупка оборудования

Как открыть частную школу в России? Вам нужно составить бизнес-план, в котором будут указаны все расходы и доходы. Одним из пунктов расходов является закупка оборудования. Вам понадобятся:

• Мебель — это столы, парты, стулья. Они все должны соответствовать санитарным нормам и быть сделаны из качественных материалов. Также вы можете поставить в коридорах диваны, скамейки для комфортного отдыха учеников.
• Компьютеры, планшеты, интерактивные доски, проектор и другая современная техника. Нужно постараться сделать так, чтобы в каждом классе были компьютеры. Это особенно актуально, если в образовательной программе вы планируете делать упор на информатику.
• Оборудование для кабинетов химии, биологии, физики.
• Спортивный инвентарь.
• Различные канцтовары.

Оформлять классные кабинеты нужно в строгом соответствии с санитарными требованиями. У учеников должно быть все необходимое для учебы. Это один из основных факторов, из-за которых родители выбирают платное образовательное учреждение. Им не нужно самим искать различные канцтовары, учебники и постоянно сдавать деньги на нужды школы. Поэтому в ваших классах должно быть сделано все не только для продуктивного обучения, но и для комфортного отдыха.

Подбор персонала

Как открыть частную школу? Обязательно нужно подобрать квалифицированных педагогов. Это должны быть профессионалы своего дела, заинтересованные в том, чтобы воспитать из ребенка самодостаточную и разностороннюю личность. Преимущество частной школы состоит в том, что учителя могут творчески подходить к процессу обучения.

Среди ваших сотрудников должны быть опытные педагоги. Это вызовет у родителей больше доверия к вашему учебному заведению. Обязательно возьмите на работу и молодых специалистов. Так вы сможете реализовывать программу наставничества. Кроме того, молодые кадры часто нестандартно подходят к реализации учебной программы, что станет дополнительным бонусом к популярности вашей школы.

Ваш штат сотрудников должен состоять из администрации учебного заведения и педагогического коллектива. В него войдут:

• Директор школы.
• Заместители директора по учебно-воспитательной работе в количестве двух человек.
• Замдиректора по хозяйственной части.
• Секретарь.
• Учителя-предметники.
• Учителя начальной школы.
• Медицинская сестра.
• Логопед.
• Психолог.
• Повара.
• Охранники.
• Уборщицы.

Все сотрудники должны быть ответственными, вежливыми, готовыми к саморазвитию, любить и уважать детей. Кроме того, приветствуется творческий подход к обучению детей.

Выбор образовательной программы

Как открыть частную школу? Очень важный пункт — это выбор образовательной программы. Именно от нее и зависит, получит ли учебное заведение лицензию. Эта программа должна соответствовать требованиям ФГОС.

Почему некоторые родители отдают предпочтение частной школе? Потому что в ней можно дать ребенку достойное образование при помощи авторских методик. Но они должны быть утверждены Министерством образования. Поэтому вам потребуется нанять методиста, который займется всеми этими организационными вопросами.

Кроме того, в частных школах есть углубленное изучение некоторых предметов. Но вам нужно обосновать, почему вы будете делать упор, например, на математику. Помните, что интересная образовательная программа является одним из важных факторов для родителей при выборе образовательного учреждения.

Вложения

Как открыть свою школу? Конечно, для этого нужны большие материальные вложения. Поэтому открытие платного образовательного учреждения не подходит начинающим предпринимателем с небольшим стартовым капиталом. В расходы следует включить:

• Покупку здания площадью не менее 1 500 кв. м — около 12 000 000 рублей.
• Ремонт и благоустройство прилегающей к школе территории — от 3 000 000 рублей.
• Закупку мебели — от 1 000 000 рублей.
• Закупку учебного инвентаря — от 3 000 000 рублей.
• Оборудование кухни, медицинского кабинета — от 500 000 рублей.

Таким образом, начальные вложения в открытие платного образовательного учреждения составят около 19 000 000 рублей. Конечно, вы можете сэкономить, если не будете покупать здание, а арендуете его. Но найти такое именно для школы довольно сложно. Во-первых, оно должно удовлетворять описанным выше требованиям к месторасположению. Во-вторых, вы должны быть уверены в том, что владелец не расторгнет договор аренды через несколько лет. Кроме того, внутри помещение должно соответствовать требованиям СанПин. В противном случае вам придется заняться перепланировкой, что также потребует десятки согласований. Проще вложить средства в постройку нового здания.

Расходы и доходы

В бизнес-плане открытия частной школы надо отметить расходы и доходы, чтобы рассчитать рентабельность вашего заведения. К постоянным расходам относятся:

• Заработная плата учителям.
• Зарплата персоналу.
• Обновление оборудования и текущий ремонт здания.
• Организация питания школьников и сотрудников.
• Оплата коммунальных услуг.

Итоговая сумма зависит от количества педагогических работников и масштаба ремонта. В бизнес-плане частной школы также нужно отметить и примерный доход. Ваша прибыль зависит от количества учеников. Она состоит из платы за обучение и первоначального взноса, который идет на покупку необходимых учебников, формы и канцтоваров. Также вам нужно учесть и то, что летом образовательные учреждения не работают, а оплачивать коммунальные услуги и аренду (если она есть) нужно. Поэтому целесообразно оставлять определенную сумму на оплату этих услуг.

Дополнительная прибыль

Частная школа в России как бизнес — это не самое выгодное направление. Такое положение связано с тем, что инвесторы не могут получить большую прибыль в денежном эквиваленте, потому что все расходы контролируются отделом образования и налоговой инспекцией. Если вы хотите получать доход с вашего предприятия, то вам стоит позаботиться о дополнительных источниках дохода:

• Организация курсов — это не репетиторство, а обучающие программы. Например, курс программирования или редактуры. Вы можете преподавать его как ученикам школы, так и всем желающим.
• Летний лагерь — его стоимость может быть такой же, как ежемесячная плата за обучение, а учащимся этой школы можно предоставить скидку.
• Спонсорская помощь.
• Субсидии из местного городского бюджета.
• Выигрыш грантов.

Частная школа как бизнес может быть довольно прибыльным делом. Это возможно только в том случае, если у вас достаточное количество учеников и есть дополнительные источники дохода.

Маркетинговая кампания

Отвечая на вопрос, как открыть свою школу, следует не забыть о маркетинговой кампании. От рекламы будет зависеть популярность вашего учебного заведения. Дать информацию о своем учреждении можно такими способами:

1. Реклама в СМИ — она способна охватить сразу большое количество людей. Особенно стоит уделить внимание специализированным тематическим передачам.
2. Оставляйте буклеты в дошкольных образовательных учреждениях и детских развивающих центрах. Особенно это актуально, если вы собираетесь открыть частную начальную школу.
3. Обязательно создайте сайт образовательного учреждения, на котором будет размещена вся необходимая информация о его работе, сотрудниках, достижениях учеников и интересных мероприятиях.
4. Создайте группу в социальных сетях.
5. Общайтесь на тематических форумах.

Маркетинговая кампания — важная составляющая успеха, но она помогает лишь привлечь клиентов. Чтобы их становилось больше, вы должны предоставлять качественные услуги.

Другие виды образовательных учреждений

Как открыть частную начальную школу в России? Для этого потребуется не так много затрат. Чтобы открыть такое образовательное учреждение, вам потребуются те же документы и оборудование, что и для создания обычной школы. Также вам стоит позаботиться о продленке и о комнате релаксации. Это позволит маленьким ученикам быстрее адаптироваться к учебе.

В бизнес-плане частной музыкальной школы нет больших отличий от других платных образовательных учреждений. Только вам необходимо позаботиться о звукоизоляции помещений, чтобы не мешать соседям. Также нужно приобрести необходимые музыкальные инструменты для проведения учебных занятий.

Частная школа — это возможность дать ученикам не только качественное образование, но и всестороннее развитие с учетом их индивидуальных особенностей. Также педагоги могут применить творческий подход к работе и опробовать интересные методики. Поэтому частные образовательные учреждения становятся популярными. Как открыть школу? Нужно выбрать подходящую образовательную программу, нанять квалифицированных сотрудников и подобрать подходящее помещение, а также повышать уровень образовательных услуг.

Свой бизнес: как открыть учебный центр

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

Учебные центры — это популярное бизнес-направление, потенциал которого в России только раскрывается и в котором можно найти свободные и прибыльные ниши. Что нужно для открытия образовательного центра?

Бурное развитие бизнеса в сегменте учебных и образовательных центров является общемировой тенденцией. Концепция непрерывного обучения заставляет людей пользоваться услугами учебных центров на протяжении всей жизни – от дошкольного образования и до пенсионного возраста. Современные образовательные платформы делают возможным минимальный порог входа и обеспечивают хорошую рентабельность этого бизнеса.

Что такое современный учебный центр

Современный учебный центр представляет собой комплексный бизнес. Рассмотрим основные направления его деятельности.

Если 10-15 лет назад учебный центр представлял собой специализированную учебную организацию, занимающуюся обучением слушателей какой-либо деятельности или нескольким смежным областям деятельности, то в настоящее время учебный центр представляет собой, по сути, тренинговую и консалтинговую компанию.

Современный процесс обучения может быть как групповым, так и индивидуальным. Индивидуальный процесс обучения более близок к предоставлению консалтинговых услуг, где эксперты проводят обучение в соответствии с конкретными задачами клиента. Также и процесс группового обучения становится более близок к индивидуальному обучению, так как программа обучения гибко меняется в соответствии с пожеланиями и задачами слушателей. Программы обучения, в данном случае, становятся нацеленными на решение определенных практических задач, их становится много, каждая из них конкретно выражает требования определенной группы клиентов.

Свой тренинговый центр за 69 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Еще одним отличием современного учебного центра является то, что его клиентами являются не только отдельные слушатели, а бизнес-структуры, которые хотят повысить профессиональную подготовку своих сотрудников в каких-либо направлениях. Такая работа, когда клиентом учебного центра является бизнес, называется сегментом B2B (бизнес для бизнеса) и является в настоящий момент основной движущей силой всей отрасли обучения, так как если отдельный слушатель оплачивает свое обучение самостоятельно и, соответственно, имеет ограниченные финансовые ресурсы, то бизнес имеет таких ограничений гораздо меньше.

Следует отметить еще тот факт, что учебные центры уже стали являться не просто дополнительным образованием, а постоянным спутником любого профессионала. Быстрое развитие научно-технического прогресса и накопление знаний во всем мире не позволяет профессионалу быть в курсе всех современных тенденций. С другой стороны, темп современной жизни не оставляет времени на самостоятельное развитие, гораздо проще пройти краткосрочные тренинговые курсы и получить лучший набор знаний по профессии, который уже выбрали профессиональные преподаватели, исходя из мирового опыта и лучших используемых практик.

Еще одной тенденцией, которая определяет быстрое развитие учебных центров в современный период, является постоянное изменение наиболее востребованных и актуальных профессий и направлений деятельности. Многие профессии, которые были востребованы 10-15 лет назад, теряют свою актуальность или дополняются новыми, несвойственными им ранее функциями.

Самым простым примером является профессия бухгалтера. Раньше это был специалист именно в бухгалтерии, теперь же профессия бухгалтера неотделима от компьютерных технологий – это и использование справочно-правовых систем, специализированных бухгалтерских программ, программ для сдачи отчетности и средств обмена данными. Программное обеспечение забирает на себя и автоматизирует все больше бухгалтерских функций, но заставляет бухгалтеров все больше становиться специалистами в области программного обеспечения. И таких профессий со сходными тенденциями – тысячи. Все эти специалисты нуждаются в постоянной профессиональной подготовке на базе учебных центров.

Формы организации работы учебного центра

В настоящий момент существуют две основные формы организации учебного процесса. Это онлайн и офлайн обучение. От выбора этой формы, или, скорее от того, какая форма будет превалировать в деятельности учебного центра, во многом зависит его организация и принципы функционирования.

Онлайн-обучение (по-английски online или e-learning) представляет собой дистанционное обучение, когда обучение ведется помощью интернета в режиме реального времени с помощью программ для проведения конференций или слушатель просматривает уже записанный видеоматериал.

Офлайн обучение представляет собой классический вид обучения, когда слушатель обучается в учебном классе, как правило в составе группы и тренер или преподаватель напрямую взаимодействует со слушателями.

Рассмотрим, в чем преимущество той и другой формы обучения.

Преимущества онлайн-обучения для учебного центра:

Прежде всего, это экономия расходов на содержание и оборудование помещений для обучения.

Из первого преимущества вытекает второе преимущество: цены на онлайн обучение можно сделать ниже, благодаря экономии затрат, то есть все больше людей смогут воспользоваться вашими обучающими программами.

Используя онлайн-модель обучения, ваш учебный центр может привлекать слушателей со всей страны и даже всего мира, существенно расширяя аудиторию слушателей и, соответственно, свои финансовые потоки без значительного увеличения затрат.

Комфортная среда обучения для слушателей, которые могут обучаться в удобном месте и в удобное время также способствует увеличению аудитории ваших курсов и росту вашей прибыли.

А вот выгод для учебного центра от проведения прямого, офлайн обучения почти нет. Расходы выше, аудитория, которую можно привлечь, меньше. Но существует ряд нюансов. Людям более высокой возрастной категории сложнее обучаться онлайн. Это происходит как из-за сложившейся психологической установки на прямое обучение, так и на недостаточности опыта и знаний при работе с компьютером. Так же следует учесть, что промежуточную проверку знаний тяжело проводить онлайн, особенно итоговые тестирования, по результатам которых выдается документ об окончании курсов. Конечно, такой документ можно предоставлять всем, кто заплатил за курс, но это значительно снизит ценность от прохождения ваших курсов в глазах слушателей. Не следует сбрасывать со счетов тот факт, что при прямом обучении лучше обеспечивается контакт с лектором.

И, наконец, следует учесть, что обучающие курсы дают возможность слушателям приобрести новые контакты, потенциально полезные в деловом плане, что является немаловажным стимулом для прохождения офлайн-курсов многими слушателями.

Таким образом, желательно совмещать плюсы онлайн и офлайн обучения, комбинируя эти формы обучения таким образом, чтобы Ваш учебный центр получал максимальную прибыль.

Самые выгодные направления обучения для учебного центра

Выбор направления для обучения очень важен для успешности создаваемого учебного центра. Следует заметить, что обучать можно чему угодно – от техники маникюра до работе на рынке криптовалют. Конечно, вам, как организатору учебного центра нет необходимости разбираться во всех направлениях самостоятельно. Ваша основная задача – организовать бизнес. Найти лучших тренеров или преподавателей, тем более, что вы можете предлагать работу по совмещению, не на полный рабочий день, не составляет труда.

Что касается России, то рынок дополнительного образования оценивается более чем в 100 миллиардов рублей. Почти семь миллионов граждан РФ занимаются на курсах дополнительного образования.

По мнению участников рынка, наиболее востребованными являются курсы длительностью до одного месяца.

Весь рынок дополнительного образования в России можно условно разделить на две большие части: дополнительное образование для детей и подростков, и дополнительное профессиональное образование.

С дополнительным образованием детей все просто. Наибольшую востребованность среди учебных центров имеют центры, занимающиеся подготовкой к единому государственному экзамену (ЕГЭ). Это объяснимо, так как без специальной подготовки к ЕГЭ очень сложно набрать достаточное количество баллов для поступления в высшее учебное заведение. На втором месте по востребованности для детей и подростков идут различные языковые курсы, особенно курсы английского языка, что связано с традиционно низким уровнем его преподавания в обычной общеобразовательной школе. Далее идут художественное и спортивное образование. Особенно разнообразны направления дополнительного художественного образования. В нем популярны как классические курсы рисования, так и современные его направления, например, фотосъемка или актерское мастерство.

Определить список самых востребованных курсов для дополнительного профессионального образования гораздо сложнее, слишком обширен их перечень. Большинство слушателей в этом сегменте (порядка 44%) обновляли знания по ранее полученной в системе высшего или среднего образования профессии. Слушателями данных курсов являлись профессионалы, активно работающие по своей основной специальности, например, бухгалтера, аудиторы, юристы. Очень востребованы курсы, направленные на обучение и дополнительную подготовку работников образования и здравоохранения.

Рассматривая отраслевой характер наиболее востребованных направлений деятельности учебного центра, можем отметить, что здесь лидирует сфера добычи полезных ископаемых, что связано, с одной стороны с стремительным технологическим развитием отрасли, так и с наличием в данной отрасли достаточных финансовых ресурсов, которые, по данным статистики, позволили вовлечь в сферу дополнительного образования почти каждого третьего своего сотрудника.

Стоит обратить внимание на такие направления дополнительного образования как маркетинг в интернете, графический дизайн, логистика и корпоративное управление, то есть на те области, в которых высшее образование не успевает за современными тенденциями развития.

Говоря о дополнительном профессиональном образовании, нельзя не упомянуть концепцию непрерывного образования, очень популярную в развитых странах. Если коротко, то данная концепция предусматривает образование «не на всю жизнь, а в течение всей жизни». По этому показателю Россия существенно отстает от развитых стран. В РФ в процессе непрерывного образования участвуют не более 20% работающих, в странах Европейского союза этот показатель в два раза выше. Таким образом, потенциал развития дополнительного профессионального образования огромен, рынок должен вырасти не менее чем в два раза.

Поэтому, рассмотрим какие тенденции существуют на рынке дополнительного профессионального образования в развитых странах, так как тенденции, которые существуют там, скоро будут востребованы и в нашей стране, необходимо к этому подготовится, чтобы заранее занять свою нишу.

Прежде всего, это курсы, связанные с бизнес-администрированием и управленческой деятельностью. Например, к ним относятся курсы, направленные на развитие аналитических способностей, инструменты для принятия решений в сложных ситуациях, тренинги для повышения производительности и управления собственным временем. Очень быстро развиваются учебные центры, специализирующиеся на развитии навыков управления и лидерских качеств для женщин. В России такое направление развито слабо, гендерная окраска в образовании в нашей стране, как правило, не приветствуется, но она является мировой тенденцией. Стоит внимательно присмотреться к этому направлению.

Очень популярны за рубежом профессиональные курсы поварского искусства, психологического развития и ремонта.

Так какое направление стоит выбрать как более выгодное? Точного ответа на этот вопрос нет. Нельзя выбирать специализацию учебного центра, исходя из того, какие направления наиболее востребованы сейчас – к тому времени, как вы выйдете на рынок, вам придётся конкурировать за клиентов с учебными центрами, которые уже будут иметь устойчивую репутацию в данном сегменте. Выбирайте те направления специализации учебного центра, которые либо позволяют слушателям переквалифицироваться и получить более современную специальность, либо зарабатывать больше денег в своей специальности. Ну, и, конечно, заполнять свой досуг. Курсы поварского искусства особенно популярны в наше время.

Юридические аспекты создания учебного центра: лицензии, сертификаты, разрешения

Начнем с самого важного момента – нужна ли лицензия для учебного центра. Это сложный вопрос с юридической точки зрения. На практике, данная сфера бизнеса регулируется федеральным законом «Об образовании в Российской Федерации» от 29.12.2012 N 273-ФЗ и федеральным законом «О лицензировании отдельных видов деятельности» от 04.05.2011 N 99-ФЗ. Не смотрите на то, что законы были приняты давно. Ежегодно в них идут дополнения и уточнения, практика их применения, в связи с неоднозначностью формулировок достаточно сложна. Не вдаваясь в юридические сложности, ответим на этот вопрос просто.

Лицензия для учебного центра нужна. Исключением является тот случай, когда преподавание ведет индивидуальный предприниматель лично. Он не имеет права нанимать сотрудников. Как правило, это репетиторская деятельность. Но формат учебного центра, о котором мы говорим в данной статье другой – мы предполагаем создание учебного центра с несколькими преподавателями, работающими на постоянной основе и несколькими учебными программами. В данном случае лицензия обязательна.

Конечно, существуют «законные» варианты обхода этого закона. К одному из них относится, например, схема по которой каждый репетитор заключает отдельный договор с учениками, а учебный центр заключает договор с каждым репетитором или преподавателем на аренду помещения. Вариант неоднозначный с юридической точки зрения. Мы настоятельно не рекомендуем пользоваться таким вариантом без консультации с квалифицированным юристом в вашем регионе, так как действия надзорных органов могут быть совершенно различными.

Поэтому рассмотрим, что нужно для получения лицензии для учебного центра. Все начинается с выбора организационной формы учебного центра. Согласно закону, это может быть образовательные организации и организации, осуществляющие обучение. Образовательные организации представляют собой некоммерческие организации (АНО, НОЧУ, ОЧУДО и прочие). Организации, осуществляющие обучение – это юридические лица или индивидуальные предприниматели, в том числе и с сотрудниками. Мы выберем второй вариант, так как все-таки собираемся осуществлять коммерческую деятельность, да и требования при получении лицензии к ним ниже.

Получение лицензии для организации, осуществляющей обучение, не представляет особой сложности. Не будем останавливаться на этом подробно, в целом схема выглядит следующим образом: получение заключения от Роспотребнадзора и самой лицензии в Департаменте образования. Естественно, для получения этих документов недостаточно просто заявлений, к ним прикладывается еще достаточно большой перечень документов. Данный перечень вы можете получить у сотрудников этих органов. Пошлина за получение лицензии составляет 7500 рублей. Озаботьтесь получением этого перечня заранее, так как существуют особые требования к помещениям для разных типов учебных центров. Например, в детском обучающем центре должно быть, как минимум три туалета: для мальчиков, девочек и для сотрудников. А это можно организовать не в каждом помещении, так что будьте внимательны.

Если же Вы не хотите самостоятельно проходить всю эту процедуру, то вам помогут специализированные организации. Срок получения такой лицензии занимает около трех месяцев, стоимость услуги – от 30 тысяч рублей.

Есть некоторые сложности и по выбору кода ОКВЭД. Основным будет являться код ОКВЭД раздел P «Образование». А вот с выбором подраздела могут быть сложности. Все зависит от многих факторов: продолжительности курсов, формы организации, типа оказываемых услуг. Настоятельно рекомендуем вам в данном вопросе воспользоваться консультацией Росстата или Росстандарта в Вашем регионе, либо обратится в соответствующую юридическую компанию за консультацией. У различных контролирующих органом могут быть претензии по данному вопросу, поэтому лучше заранее уточнить все нюансы.

Инвестиции, прибыль и финансовые показатели учебного центра

Сразу определимся, что вопрос вложений и прибыльности учебного центра зависит от множества факторов. Если вы планируете начать с онлайн курсов и вести их самостоятельно, то инвестиции составят от 50 тысяч рублей. Вам достаточно будет приобрести компьютер с выходом в интернет, зарегистрировать ИП и потратить некоторую сумму на рекламу. Лучше всего в данном случае будет работать реклама в социальных сетях.

Если ваша деятельность будет связана с офлайн обучением, то прежде всего, вам необходимо помещение, соответствующее определенным требованиям для учебных заведений. Стоимость аренды такого помещения может быть не очень большой, так как по площади оно может быть от 25-30 метров квадратных. Возможно, понадобится ремонт, но это все индивидуально.

Другой значительной статьей расхода может быть приобретение офисной и компьютерной техники, проектора и прочего оборудования необходимого для осуществления учебного процесса. Если ваши курсы связаны с компьютерами и вам нужно оснастить ими каждое учебное место, то расходы на это могут составить от 300 тысяч рублей на десять учебных мест. Округленно, если мы арендуем помещение, оно не требует значительного ремонта, и мы оснащаем каждое учебное место компьютером, то расходы на организацию такого центра, с учетом мебели, составят от 600 тысяч рублей. Также необходимо предусмотреть оперативный запас на несколько месяцев на оплату аренды и заработной платы на то время, пока вы не выйдете на операционную окупаемость. Итого затраты на открытие офлайн обучающего центра составят от 1 миллиона рублей.

Что касается расходов, то основную часть будет составлять заработная плата преподавателей или экспертов, которые будут проводить обучение. Прибыль же напрямую будет зависеть от количества слушателей на ваших курсах и количества преподавателей. Приведем пример. Предположим, вы организовали офлайн учебный центр с тремя преподавателями, то есть на три программы. Срок обучения – один месяц по все программам. Среднее количество слушателей на программе – 10 человек. Стоимость курса составляет 8 тысяч рублей. Таким образом, ваша выручка составит около 240 тысяч рублей. Расходы, с учетом аренды, заработной платы, налогов и рекламы, составят порядка 180 тысяч рублей. Итого ваш доход составит порядка 60 тысяч рублей в месяц.

Что касается онлайн курсов, то при минимальных вложениях и качественных востребованных направлениях курсов мы можем получить и более 50 человек на курсе. Прибыль с проведенного курса может составлять более сотни тысяч рублей.

Срок окупаемости учебного центра составляет в среднем около одного года.

Существуют и менее очевидные способы монетизации онлайн учебных центров. Например, можно зарабатывать и предоставлением с полностью бесплатных тренингов. Модель выглядит следующим образом. Российские партнеры компании Coursera, бесплатно предоставляют свои обучающие тренинги, но за прохождение аттестации и получение свидетельства взымает плату. Подготовив не очень значительное количество курсов на русском языке и затратив на их подготовку около 2 миллионов долларов, российское подразделение Coursera получило годовую выручку около 3 миллионов долларов. То есть окупила свои затраты менее чем за год. А ведь эти курсы могут приносить прибыль годами.

Маркетинг и продвижение учебного центра

Приведем несколько основных правил, которым необходимо следовать, продвигая учебный или тренинговый центр.

Стремитесь продавать свои продукты как можно более широкой аудитории: компаниям, детям, их родителям, студентам. Например, если речь идет о детском центре, то если вы не представите родителям свой курс выгодно, то не приобретете клиента, а если не увлечете ребенка на первом занятии, то он больше не придет.

Основной канал продвижения для учебного центра – это виральность, то есть способ рекламы, когда информация передается самими пользователями, иными словами «сарафанное радио».

Рекламируйте не центр, рекламируйте преподавателей и экспертов. Таким образом вы привлечете больше слушателей и повысите их доверие.

Делайте дополнительные продажи. Предположим, прошедшим начальный курс, предлагайте более дорогой продвинутый, а далее – экспертный.

Используйте для продвижения социальные сети. В них пользователям легко делиться понравившейся информацией. Выкладывайте на страницы своего учебного центра не новостную и рекламную информацию, а конкретные кейсы и варианты их решения, пусть читатели в социальных сетях видят потенциал ваших курсов.

Постоянно получайте обратную связь от своих слушателей. Это не только позволит вам сделать курсы все более полезными и эффективными, но и повысит лояльность клиентов. Обязательно просите слушателей составлять отзывы о пройденных курсах на вашем сайте или странице в социальных сетях.

Франшиза и онлайн-платформы для учебного центра

Даже если вы планируете открыть офлайн учебный центр, то в его программу необходимо добавить и онлайн составляющую, чтобы расширить аудиторию и привлечь новых клиентов. Современные специальные платформы позволяют это сделать легко и почти без вложений.

За небольшую плату вы получите не только все необходимые инструменты для проведения обучения в режиме онлайн, но и возможность получения оплаты и проведения дополнительных продаж. На многих площадках есть бесплатный период для проведения нескольких онлайн семинаров, Вы сможете легко и без вложений оценить эффективность такой формы обучения.

Также для упрощения запуска бизнеса, особенно если вы не работали ранее в этом бизнесе, вам может помочь приобретение франшизы учебного центра. Зачастую компании, которые предлагают франшизы, предоставляют не только уже разработанные курсы, но и клиентов, самостоятельно обеспечивая рекламную деятельность для вашего учебного центра, а также предоставляют юридическое и бухгалтерское сопровождение.

Подведя итог, делаем вывод, что создание учебного центра — это перспективный бизнес, потенциал которого на рынке России только раскрывается. Эффективные методы онлайн обучения могут минимизировать вложения, а привлекаемая аудитория обеспечит хорошую доходность.

Источник https://rb.ru/opinion/how-to-open-private-school/

Источник https://fin-az.ru/446008a-kak-otkryit-chastnuyu-shkolu-v-rossii-biznes-plan-neobhodimyie-razresheniya-osobennosti-oformleniya

Источник https://www.openbusiness.ru/biz/business/svoy-biznes-kak-otkryt-uchebnyy-tsentr/